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2013年上半年中国泛家居行业白皮书腾讯

发布时间:2019-02-21 23:03:08 编辑:笔名

2013年上半年中国泛家居行业白皮书_腾讯·亚太家居

泛家居“辛亥革命”已然爆发的原因分析 泛家居行业、建材行业将爆发辛亥革命,50%的生产商、经销商、大卖场不赚钱,消费者买不起,根源是什么?首先不是房地产调控惹的祸,在中国房地产行业,房地产在增长,总的需求在增长,买房人数量还在增长。主要原因是产能过剩、卖场过剩、经销商过剩。 卖场严重过剩 三年的数据显示,购房者并没有成倍增长,泛家居建材的卖场面积和经销商数量翻倍增长,全国卖场过剩50%,数据显示,杭州人均一平方卖场面积,广州80%以上大卖场亏损。大卖场依靠经销商,又对经销商进行制约,比如品牌大卖场与经销商签协议,交定金,每开一个店,都要加入卖场,不参加扣20万,20个不参加,定金没有了,就相当于大卖场绑架了经销商。 成本高起制约企业发展 五成企业不赚钱的另外一个重要原因就是成本高。物流成本高、人力成本高、原材料成本高、土地成本高,四大高成本因素制约企业发展。拿木制品企业为例,企业原材料一般在河南、江苏、河北等地,买回原材料拉到广东,做好后再卖,多层板一百块钱一张,刨花板同样也是,单趟物流增加20%,来回物流成本增加30%。人工成本的上涨也是目前比较头脑的问题。沿海普工的工资两千多,企业除了工资以外,还要为员工交税等等,这些成本都无形的加在企业身上。土地成本高也是重要一个因素,沿海地区,像东莞,中等工厂每年工厂租金费几百万,而且不能银行抵押,不能贷款,成本高。 经销商过剩 从工厂到消费者手中,要经过经销商环节。出厂价10万的产品,经销商环节少增加40%,因为经销商的成本少30%。因此,单一的经销商渠道风险太大,需要寻找更好地方式解决这一问题。 如何解决目前发展困境 面对卖场严重过剩、四大成本高起、经销商过剩的现状,如何解决目前发展的困境,让企业更好地发展。 经营模式的创新 “前店后厂、工厂直营”是一个创新模式,也解决了很多矛盾。新的模式减少中间环节,把经销商变为服务商,增强市场的竞争力,生产商只有自己卖货,自己控制终端,才能一劳永逸,依靠中间商模式不能稳定。当然,这一模式需要资本的投入,对于不少企业而言,如何在现有的资本下解决问题,依然需要思考。 创建仓储物流基地 泛家居建材行业,物流成本已经占了20%,物流成本高是企业四大高成本首要解决的问题。美国建材卖场一般是仓储式的大卖场,实际上这几年一部分沿海企业,已经在东北、西北、华北、华东、中原、西南等重要地区已经建成了仓储物流基地,有的还不错,可以服务客户方便,交货及时,做区域市场。有些特大企业为了减少重复物流费,缩短交货期,就地采购原材料,就地生产加工,就地工厂直营,从根本上降低了产品成本。成本降下来了,价格降下来了,真正实现让消费者买得起,才是真正的解决问题。 量身定制不同档次产品 针对不同的人群,采取不同的手段,量身定做不同档次,不同价位的产品。不但要让一二线的人群买得起一二线产品,更要为三四线市场量身订做他们买得起的平价产品。同时,平价产品不一定是低价产品,假冒伪劣产品,麦当劳、肯德基在国外是低档的产品,进入中国后,观念也进行了改变,平价产品也是大品牌。 看清形式 中国依然是世界主力市场 企业要审时度势埋头经营,埋头拉车、要敢于创新,抬头看路,大家要坚持三个事实,一是中国的政治是稳定的,二是周边国家军事平稳可控,三是全球经济重心向中国转移。同时,企业要善于抓住城镇化拉动内需基本国策。加强与政府合作,让政府得到了社会效益,政府让企业得到经济效益。

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