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戶外品牌進軍電商 全網營銷大勢所趨_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 15:44:23
戶外品牌進軍電商 全網營銷大勢所趨_鞋業資訊_行業新聞   【-行業新聞】上半年,探路者入駐360Shop天貓外店,打造旗下自主B2C平臺“探路者官方商城”,開啟全網營銷步伐。同時線上戶外品牌CAMEL的腳步也不斷加快,不僅入駐了央視網商城,還開始利用官方微博賣起了產品。去年CAMEL明確提出了“網絡天下”的電商策略。年初,探路者在發布的企業中長期發展規劃中明確打造“戶外服務企業”,要成為線上大戶外平臺的整合者,充分利用電商爆增市場,將戶外服務和品牌銷售均囊括至公司。今年3月探路者旗下網絡科技公司已經成立。 戶外品牌進軍電商 全網營銷大勢所趨_鞋業資訊_行業新聞 
探路者天貓店 這是目前戶外領域,在電商道路上走得比較遠的兩大品牌,這兩大品牌也是戶外領域銷量領先品牌。但反過來看,他們的電商策略卻絕不是以推高“銷量”為終目的。經過多年的實踐,從電商領域到傳統領域,越來越多的人相信,未來,全網營銷將是傳統品牌進軍電子商務的必由之路。而現在傳統品牌電商步伐正在加快。戶外行業亦然。 全網營銷大勢所趨 以前說做電商就是做淘寶,現在這種說法已經有那么點經不住考驗了。雖然目前及未來電商還遵循721法則,按這個配比幾分天下,但是包括獨立B2C平臺在內的多渠道網絡營銷比例正日益上升,“未來淘寶平臺的比率會減小,觸電網創始人龔文祥在兩年多前就曾提出‘線上全渠道營銷’的設想,并將全網渠道分成10類,到今天時機已非常成熟。”這是來自電商行業媒體的預判。 這個預判誕生于2012年。而今年,在戶外領域,行業兩大展會之一亞洲戶外展已經跟上了步伐,開始成立電商洽談專區。在年初的北京ISPO展會上,發布的相關信息是,戶外電商及其他渠道的增速高達186.52%。 從當前的電商格局來看,專業媒體之所以預言全網營銷時代的到來,主要的原因是電商格局有了相應的變動,“以往,‘傳統品牌淘寶開店+淘寶外分銷’的路線,兩者涇渭分明,梳理起來也容易。但如今,包括京東、當當、蘇寧易購、亞馬遜、庫巴以及重組后的騰訊電商等獨立B2C開始做大,人人都在談開放平臺,卯足了勁大舉招商,大有群英戰淘寶的勢頭。” 總體來看,全網渠道生態已然多元化,因此專業媒體建議:品牌企業可在淘寶系外爭取更多樣的用戶群體。據悉,國內男裝企業曾做過一次電話調研,樣本量為10萬,結果有一個驚人的發現:淘寶與京東客戶群重合率不到1‰。這對于戶外企業來說也是一個莫大的機會,多平臺引流,全渠道發力。 傳統品牌進行全網營銷,在電商人士看來,還有一個很重要的原因就是流量之爭,“以前的電商可以靠買流量過日子,現在的流量被炒得很貴,前兩年電商還可以靠買流量過日子,如果現在還這樣,就會只虧不賺。”米粒兒網相關負責人在接受媒體采訪時坦言,現在做電商如果不會全網營銷,不走開放平臺,就沒有任何機會。 電商人士認知中的全網營銷 探路者和CAMEL的電商策略已經非常明顯,不管未來終結果如何,從目前的布局來看,確實正走向一條全網營銷之路。那么究竟什么是全網營銷?現在傳統行業全網營銷操作得比較成功的有中糧、聯想、創維、七匹狼等。這些先行者進行了多樣的探索,驗證了這樣一個結論:全網營銷已超越了單純的渠道屬性,而是互聯網新價值的引爆點。 以中糧為例,中糧電商操盤手周穎認為:“中糧不只看重電商銷售,更關注的是10年以后,中國消費者如何在網上購物。”為此,中糧電商組織了很多線上營銷活動,來挖掘和引導消費。除了營銷變革,周穎還認為互聯網會給傳統企業帶來產品、渠道、供應鏈等多個層面的新價值,這已遠遠超脫了僅是沖擊線上銷量的簡單訴求。 專業媒體給出了幾點引導和建議: 一、全網營銷將是品牌企業把握用戶脈搏的觸點,其品牌互動的深度與廣度,多元需求的觸摸與快速傳遞,足以使其成為互聯網時代不能喪失的品牌陣地; 二、全網營銷將是企業 迪智澇僭斕男祿幔呱暇探鸞ト〉糜胂呦慮郎掏募壑檔匚唬竊誥酆銑の殘棖蟆⒋碳げ反蔥隆 3-4級城市的渠道下沉方面,可以創造線下渠道所無法提供的價值; 三、全網營銷將是品牌企業模式創新的試金石,品牌商與全網渠道的博弈與碰撞,實際上是一個不斷試錯的互聯網化過程,企業可以借此打造更柔性的生產能力、更強大的物流配送能力、更個性的產品創新能力、更實時對接的IT系統以及更有影響的渠道控制力。 不過,一切并非如預想中美好,全網渠道涉及到企業在不同平臺的產品運營能力、供應鏈整合能力、IT系統對接能力、物流倉儲能力、分銷商整合能力、柔性化生產能力、線上線下協同能力等等,這已經超脫了電商價格戰、口水戰的低級競爭階段。優購網CMO徐雷就發出了這樣的疑問:“品牌電商可以無所謂在哪里賣出去貨,只要能賣出去,帶來訂單銷售額就行?渠道沒有差異?貨品不用做區隔?” 看先行者如何破全網營銷壁壘 針對戶外領域,小編整合此自是為了將一些理念傳達出來,有實力做大做強的行業品牌自然不會放過這樣的機會,正在發展中的品牌,也可以借此對電商有更為深入的認知。至于已經遠遠地走在了前頭的其他行業的企業如中糧,其實在全網營銷的進程中也有不少困惑。以下分別整出其解決之道,以供借鑒分享。 1.面對愈演愈烈的平臺促銷大戰,跟還是不跟?戶外領域,CAMEL就是通過雙十一一炮打響。而現在電商的價格戰被分析為僅僅是“有名無實”,噱頭戰而已。不過鑒于其人氣匯聚和宣傳力量。 中糧方面認為,要跟!在其看來,類似“雙十一”大促的活動,對于強品牌商而言,不是上與不上的問題,而是與品牌線上曝光度相關的生死問題。但,應了,有時平臺商的要求會比較苛刻,如淘寶會要求你必須五折優惠,為了避免線上線下價格打架,中糧電商就摸索出一套產品組合的辦法,如在金帝巧克力禮盒中中加一個玩具熊,既避開嚴格的線下價格管控,又能限度在網上曝光。 2.另一個全網運營的難題在于,如何進行多平臺下的差異化運營。“實現全網分銷的覆蓋是毫無疑問的,但我們會推不同的重點,例如你在淘寶上賣不動方便面,在京東上可以,這就是平臺特性的不同。”周穎舉例稱,淘寶的女性用戶居多,京東反之,同時,淘寶善于用運動式的方式打造爆款產品,但像亞馬遜的平臺則不做促銷,它更愿意鼓勵品牌商做好日常的產品運營,你做的越好,亞馬遜的后臺系統就會給予越多的資源傾斜。對于戶外品牌商來說,這要建立在對于平臺的熟稔程度上,也就是平臺區隔一定要有的。 3.B2B分銷與B2C分銷雙管齊下。對于中糧這種2B基因濃厚的強品牌商而言,B2C分銷更像是觸摸消費者、感應市場的必備觸手,但真正的全網分銷出路在于B2B分銷。 中糧電商下一步的突破路徑是通過發展大量的線上B2B分銷經銷商,將中糧食品下沉到三四線城市等成熟渠道沒有觸及的區域,從而構成“直銷旗艦店+B2C分銷+B2B分銷”的全新格局。這個在渠道下沉方面是戶外品牌可以借力研究的,在電商運作方面,其他行業確有許多可以為戶外行業所借鑒的地方,畢竟他們先行了一步。(-權威專業的鞋業資訊中心,合作媒體:服裝資訊)老年性便秘治疗偏方大全
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