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博乐之星董事长杨乐升:系统门窗前景可期,好品质决定好品牌_家居热线门窗网

发布时间:2018-12-24 21:52:07 编辑:笔名
博乐之星董事长杨乐升:系统门窗前景可期,好品质决定好品牌_家居热线门窗网 46627 7 博乐之星是上海谐宏门窗系统有限公司着力打造的品牌,是一家专业铝合金门窗及配套产品生产的企业。从公司创办以来,始终奉行“诚信为本、客户至上、专业服务、互利双赢”宗旨,以“追求卓越,永无止境”的精神,集聚高素质的技术和管理人才,引进德国先进的产品工艺和理念,为客户提供各类专业高品质的产品和服务。慧亚传媒有幸走进博乐之星,采访了博乐之星董事长杨乐升,与我们分享了博乐之星的发展现状以及对行业发展趋势的看法。 采访嘉宾:博乐之星 董事长 杨乐升慧亚传媒:您好,杨总。博乐之星在11月份的时候,将会进行一个厂购的活动,请问一下这个活动大概是怎样的一个内容?杨董:这次的厂购主要针对的是长三角的经销商们。我们公司通过客服渠道将一些有意向加盟博乐之星的经销商们邀请到我们的工厂。刚好今年,适逢我们博乐之星五周年,因此就将新老客户邀请过来,推出更多优惠回馈大家,而且也可以更好地推广我们博乐之星的品牌,增进厂家与经销商之间的交流。慧亚传媒:请问这是博乐之星次参加上海幕墙展吗?杨董:这是我们次参展,刚好适逢博乐之星五周年之际,结合这两个时机,创造更好的宣传效果,同时给予客户更多的优惠。慧亚传媒:此次,博乐之星的五周年,让利经销商的价格是否与前来的消费者是统一的?杨董:我们品牌的价值魅力,在价格上实行一个统一的标准,厂家降价让利于经销商的同时也会统一让利于消费者的。实行让利优惠政策的目的是,一方面提高经销商整体的业绩,另一方面让我们的销量也可以做上去。除了统一价格,在构建销售团队方面,我们实行的是激励机制,从个人的业绩到团队的业绩,都有相关的奖励。而奖励的则是更根据个人的成交量进行,至于团队的就通过投票进行。目前,我们的整体创造的业绩达到千万元以上,随着更多的加盟商的加入,我相信在未来,我们博乐之星能够创造更多更大的销售业绩。慧亚传媒:除了举办活动之外,请问博乐之星是否有举办相关的培训活动?杨董:我们会针对经销商进行相关的专业培训活动,讲授专业的营销技巧、团队管理经验等等方面的内容,从而能够更好地提高经销商们的整体店面经营能力以及管理团队的能力。慧亚传媒:博乐之星在招商方面的要求是怎么样的?杨董:根据不同的城市,我们的标准也不一样,但是店面面积起码不低于100平方,专卖店的投资金额在五六十万左右。我们的品牌定位于中高端,产品选用的原材料质量高,所以整体的性价比强,市场利润空间大。慧亚传媒:目前的门窗市场,不少国外的品牌陆续进军中国市场,尤其是国内的系统门窗产品颇受中国门窗市场的青睐,请问你对这个现状是怎么看的?杨董:其实,中国的系统门窗相对于国外的系统门窗来说,从本质上来说,是有很大差异的。严格意义来说,当前中国的系统门窗只能够算是半系统化,而且这个系统门窗市场目前主要在家装市场比较受欢迎。国外的的系统门窗品牌,实质上主要是卖一个品牌,卖一个系统,手上掌握着核心的技术优势,却交由合作的企业进行生产,有一个系统性的流程。因此,我觉得为什么国外的系统门窗品牌做得比较成功,就是减少了很多繁琐的流程。慧亚传媒:您个人觉得目前的中国门窗行业是否能做到国外企业的那种程度?杨董:就目前来说,国内还没有哪一家门窗企业能够发展到这么成熟,但是随着未来的发展,势必研发出适合中国的系统门窗,形成一个成熟的生产流程。现在,国内的门窗市场仍然是很吃香的,一年就有五千个亿的门窗销量。尤其是定制门窗的前景非常可观的,比如欧派、索菲亚等企业都进行跨界发展门窗市场了。在未来的门窗市场,好品牌好品质的门窗产品才是市场发展的主流。慧亚传媒:现在的门窗行业发展迅速,南北区域显现出融合的趋势,产品更新换代快,对于产品创新的问题,您有什么看法?杨董:我从事这个行业20多年了,参与和见证了整个门窗行业大大小小变革的大事情。其实,创新不仅关系到一个企业的长远的发展,对于推动整体门窗行业的完善也有着重要的作用,毕竟创新是企业发展的动力。慧亚传媒:请问博乐之星现在的产品是否是以阳光房和门窗为主?杨董:我们的产品系列分为门、窗、阳光房等三个类别。现在门窗市场上的产品功能繁多,但是有很多的产品实用性能不强,因此,我觉得现在的产品还是应该做适合中国市场需求的产品,而不是一味地追求噱头。现在,门窗的差异化正在缩小,都在往系统门窗的方向发展,并且将会逐渐发展得更加标准化。慧亚传媒:原来华中,华南,华北他三个区域的产品完全不一样,如果我们只是做一个区域品牌的话,产品的生产方形也是那个区域的,如果我们要成为一个全国性品牌的,那就需要越来越系统化,比如在产品上做调整。现在的博乐之星的产品创新上,是偏向于个性化的细节创新,还是外观上的创新?杨董:其实我们的重心还是以客户的思想为中心,根据客户的需求,了解到客户的真实需要,而不是单纯地蛮干。其实客户的要求很简单,就是提供一个数值,很真实地体现出来,比如:窗户的防水功能是否好,隔音性能强不强等等。慧亚传媒:其实门窗的防水问题,国内的消费者一直都不是很重视,这方面的概念也不强,您觉得这方面的市场情况怎么样?杨董:在沿河城市,因为经常下雨,容易遭遇台风袭击,因此防水的功能就显得很重要,同时抗风压的系数要求也是很高的。博乐之星的产品一直在针对客户的需求进行不断地改进升级,真正地做到客户的需要。正是因为博乐之星这样的经营理念,所以才赢得了客户的喜爱,让更多更好的博乐之星的产品走进千家万户。慧亚传媒:中国的型材一直在不断地升级创新,因此是不是已经具备了研发真正系统门窗的条件吗?杨董:现在中国制造正在往中国创造的道路上发展,很多事物都在不断地创新发展,而门窗所使用的型材也在不断地创新,未来必将会成为系统门窗的助力。慧亚传媒:中国的门窗到后面面对的问题,应该会往技术的创新和往系统化的方向靠近?杨董:随着整个行业的不断完善,慢慢地将会淘汰很多落后的企业,技术创新将会成为企业发展的总动力。缺乏创新,一味追求低价的的门窗企业将会难以发展,毕竟,只有适应时代发展潮流的企业才不会被抛弃。慧亚传媒:请问一下,在去年博乐之星经销商整体增长数据是怎么样的?杨董:相对于数量上的增长,我们更重视质量,好的经销商所带来的利润效益比较稳定以及持续性强。在未来,我们计划培养更多更优质的经销商。慧亚传媒:博乐之星的产品销量怎么样?杨董:我们长三角这边的市场主要是以窗户为主,窗纱一体的需求量也很大,为了适应客户的需求,在定制这一方面,我们成绩做得也是非常可观的。慧亚传媒:您觉得目前长三角这边的门窗市场比较偏爱什么样的产品?杨董:这边的市场主要以铝木门窗为主,一方面是与这边的环境气候有关,另一方面是这边的经济发展水平较高,消费者对于高端的铝木门窗需求很大。毕竟相较于铝合金门窗,铝木门窗的整体设计外观更高端大气。慧亚传媒:博乐之星的产品表面处理材料的选择上,挑选的材料十分重视,选用的都是德国进口的材料,那么在成本上是不是会增加?杨董:首先我们企业的定位就是做中高端产品,因此在产品质量上以一定要有所保证,才能对得起我们服务的用户。如果想做一个百年品牌,那么在产品质量问题上,一定要很重视。现在人们的生活水平在不断地提高,对于产品的品质要求也是很高的,我相信好的产品始终都会得到市场以及消费者认可的。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。