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站长帮手戴尔如何实现分销与直销嘚很好哋结

发布时间:2019-06-10 12:52:42 编辑:笔名

迈克尔曾向所有雇员发了一封电子邮件,他的话颇为耐人寻味:直销是一种创新模式,但不是信仰.我们要简化业务模式,通过直销以外的其他手段来满足用户需求.正如DELL的创始人迈克尔?戴尔所说,直销并非信仰一样永不可变,无论是直销还是分销还是直销与分销并存,都不是永不可变,应该针对消费群体的特征度身选择,并随时调整以适应市场发展。现在正是DELL一搏的时候,被HP抢走的宝座靠走老路是很难再夺回来的,创新、改进现有的营销模式,找到真正适合自己同时也适应整个市场以及环境的营销模式才是当务之急。

解决价格体系冲突,首先,要有统一的价格信息公布系统,对产品的价格明细进行合理的公开,透明化戴尔电脑的价格,具体到相关的零配件价格和物流费用成本等。其次,在综合渠道销售的过程中,在维护戴尔电脑公司基本的利益基础上考虑到直销和中间商分销的成本因素,戴尔电脑公司在进行产品定价时要做出必要的利润空间调整,定价的方式要有一定的弹性。这样才能更好的与中间商或相关产业合作伙伴建立长期稳定的合作关系。,与消费者建立同盟关系,充分了解消费者的需求动态变化,能够对戴尔电脑的价格定位,产品价格调整提供可靠的市场依据。

直销为主,分销为辅的综合销售模式,是戴尔电脑进行中国市场本土化的策略转变。根据中国市场发展不平衡的实际情况展开的多元化经营模式,其主要的作用是充分的渗透到戴尔直销络无法涉及的市场当中,弥补戴尔电脑公司在这些市场的缺失,同时增强了戴尔电脑的产品形象展示,让更多的消费者了解戴尔电脑。

直销为主,分销为辅的策略转变,通过直销模式的差异化策略弥补市场错失现象,分销模式和直销模式结合的有效的调节市场价格混乱问题,在直销模式的基础上进行必要的分销能填补物流系统欠发达造成的四五级城市及中小型企业市场缺失的问题。

根据戴尔电脑在中国市场遇到的实际情况进行的合理建议,在变幻莫测的市场上,开拓次级中间商市场和产业合作伙伴进行深层次的战略合作,以求降低戴尔多元化分销模式组合的风险,同时进行多渠道的渠道冲突协调与控制能在戴尔电脑公司内部形成强大的核心竞争力,对戴尔公司的渠道管理乃至提高企业品牌形象有着至关重要的作用。

戴尔电脑要在中国的电脑市场上有所作为,就必须行进中国市场本土化的策略转变,只有完全的适应中国的市场才能在中国的市场上谋得生存与发展,因此戴尔电脑的中国本土化多渠道销售策略势在必行,同时也不能过于乐观,策略的转变不是一朝一夕就能够实现的,策略转变之后的情况要等待市场实道路上要随时随势的去调整自身的状态才能在市场上取得成功。

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