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秋季复合肥市场竞争将加剧

2018-09-14 17:11:59

本期嘉宾:

山东光大肥业科技有限公司 吕健

山东金谷农业发展有限公司 杨敬祚

嘉宾语录

吕健:今年很多企业都把秋季市场作为重点,大部分厂商都想在秋季抢占市场份额。所以秋季市场很关键,底肥和追肥需求量很大,特别是果树和蔬菜等作物,届时市场竞争会更加激烈。

杨敬祚:选择用复合肥的市场区域,今年这样的行情预计不会出现大的波动;在二铵和复合肥可以替代的市场区域,二铵对复合肥的市场有一定的冲击。

现阶段处于秋季备肥期,受原材料持续走低影响,复合肥市场接连受挫,生产商也开始二次降价,并不断地推出优惠政策以吸引经销商备货。45%氯基均衡养肥主流报价为2100-2300元/吨,45%硫基均衡养肥主流报价为2400-2500元/吨,实际成交与市场报价有落差,在20-80元/吨不等。在复合肥与二铵施用交界区域,由于二铵价格走低及二铵厂家提早铺货,使得复合肥市场遭受冲击;复合肥厂商都在采取多种措施抢占市场份额,秋季市场竞争将非常激烈。

二铵冲击复合肥秋季市场

目前,64%二铵的出厂价已经跌破2700元/吨,各大磷肥厂家为了减少库存,积极向下游市场铺货。以山东市场为例,现阶段市场实际铺货量已占到秋季市场份额的七成左右,这种情况给复合肥市场带来了巨大的挑战。杨敬祚说:“复合肥针对某些经济作物的刚性需求依旧强劲,比如果树、蔬菜等;但针对大田作物,尤其是二铵能够施用的区域内,二铵的低价给复合肥带来了巨大的挑战。首先,二铵厂家都是大厂家,他们给的政策是保底销售,而且暂不定价,相比之下,复合肥厂家推出的优惠政策略显滞后;其次,经销商的观望态度使得复合肥销售有所延迟,相对于二铵的提早铺货,复合肥占领市场显得比较被动。针对今年而言,复合肥晚进入市场会面临较激烈的竞争,如果复合肥品牌没有知名度、价格过高或者政策调整不合理的话,复合肥将会面临巨大的挑战。但从长远来看,复合肥会比单质肥料或者二元素肥料的前景要广阔得多。”

秋季市场终端竞争加剧

由于今年上半年市场相对疲软,厂商提早都瞄准了秋季市场和后期的冬储,从上游到下游都在积极备货,采取各种办法抢占先机。吕健说:“今年很多企业都把秋季市场作为重点,因为上半年的市场比较疲软,大部分厂商都想抢占市场份额。秋季底肥和追肥用量很大,用肥量有可能拉动企业的秋季销售额。只是大家都这么想,竞争就显而易见了。上半年的市场行情令很多经销商信心下降,所以现在以观望为主。由于接连降雨,秋季市场启动推迟了10天左右,经销商还在与企业谈条件,他们要求延长保底计息的时间,暂不定价,以后期出库的价格来结算。”针对今年市场对企业的影响,吕健说:“我们公司今年对新型肥的投入也比较大,有机肥销售和价格都比较稳定,今年市场对新型肥料也有影响,只是冲击力度不像无机肥那样厉害,订单都比较稳定。”

记者观点

在二铵和复合肥交界市场区域,二铵大厂家的优势显现:二铵价格今年偏低,比复合肥更有被选择的空间;二铵厂家的资金链比较完整,营销政策相对灵活;二铵厂家有很多固定忠诚的客户,很多复合肥厂商还没有达到这种高度信任的程度。市场竞争将会越来越激烈,这个是必然的结果,有技术、有品牌、有渠道的企业才会在低迷市场显现出它的价值来。

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