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烧包网推广实战篇适合自己的才是的7z

发布时间:2019-07-14 02:54:14 编辑:笔名

近忙,好久没到admin5站长发文章了,来个推广实战篇,大家一起探讨下!烧包基本没有做什么推广,主要的流量来源为:

推介站 46%

搜索引擎 36%

直接访问 18%

从订单转化率看,

百度自然流量 :1.2%

直接输入: 1.9%

GG自然流量:2.1%

GG SEM:0.9%

百度竞价:2.2%

分析结果:

1 百度自然流量比GG高很多,但GG转化率高,同期带来的订单大致相同;

2 百度竞价比GG SEM转化率高很多,但百度竞价比GG SEM贵很多,相比较而言GG SEM更便宜点(都在三四十元/单);

3 直接输入是烧包主要的流量来源,从流量和转化率而言都比较高;

4 转化率高低跟产品特质有很大关系,烧包投放电脑包相关关键词转化率都很高,其他包就低很多。

问题:

1 GG SEM转化率应该还有很大提升空间,可能是选择了过多非电脑包(竞争力不强的产品)关键词;

2 同期搜素引擎自然流量是竞价的3倍,是否说明烧包的竞价投放还是太少(如果GG竞价转化率和流量都能提升到自然流量水平,那订单量和成本就很可观了)

3 除了搜索引擎和直接输入,烧包其他方式的订单来源特别少,没有找到合适的推广方式;

4 导航站有流量没转化率(因为进来后没发现想要的包,毕竟电脑包的用户太狭窄了);

5 cps没人愿意推,选择了烧包CPS的站也多数是导航站,比价站基本没什么效果;

6 烧包和知名笔记本论坛51nb尝试了版块合作的方式,有一定效果,但还不明显。

所以:

1 产品才是转化率的核心,如果有竞争力的产品推广就容易很多;

2 在拓展电脑包外产品线之外,大家觉得烧包在推广上还能如何提升?

补充:GG SEM一个月统计结果(1月20日)

流量 转化率 费用 订单 ROI

3600 1% 1800 36 50 (1个月GG总计,因长时间没管理导致价格偏高)

1800 1.8% 1000 33 33 (删除无效广告组后的结果)

1000 2.4% 500 24 20(继续删除高ROI的关键词)

就电脑包而言,ROI为33是能接受的价格,此时只能花费1000元,33单(合1天1个订单);

如果需要更低的ROI,1个月花费500元带来24个订单是很划算的了;

可惜,就这点流量和订单,有啥意思呢?

依然经常有人通过各种方式和我探讨站推广,在此感谢各位的抬爱,同时再次结合近来烧包的推广谈谈我对推广的见解。

很多人经常问我烧包是怎么推广的,或者说我看**的推广效果不错我想尝试下,我想说:别人的推广方式不适合你,找到适合自己的才是的。举例说明:

1 导航站

tt98和kuku123给烧包带来的流量都排在流量来源的前10,一个月共约1万IP,带来12个订单,转化率在0.1%左右,而百度,GG的转化率在2%左右,同样的流量下,二者的订单相差20倍。

是不是说导航站的效果不好呢?不是,只是不适合当前的烧包而已!

A 导航站上写着烧包会吸引许多想买包的人到烧包,但烧包当前产品的核心优势是电脑包,而电脑包的用户人群和包的用户人群相差太远,这样会导致大量的流量是无效的。

B 18900告诉我他们导航站的效果很好,这点不难理解。因为导航站的用户对互联不熟悉,不像老虫购买都通过比价等形式购买,他们到18900看了,不会跟京东,欧酷,新蛋等比较,只会跟线下的苏宁国美比,价格优势还是明显的。

2 CPS

烧包的CPS效果是很差的,原因主要有几点:

A 烧包的用户群很狭窄,针对的是笔记本的用户,与多数站的用户群不吻合,他们不会选择投放烧包的广告

B烧包的毛利比较低,无法给高返点。即使是笔记本用户群集中的站,他们在计算收益时也会发现不太划算。

那么是不是用户群广,返点高的站CPS效果就会很好呢?不一定。

A 品牌知名度要高。同样的产品线和返点,京东和365数码的效果肯定是不一样的;

B 价格要有优势。这点在比价站上表现尤为明显,你给的返点比京东高,但你的价格比京东高,效果肯定也不明显,所以18900的同事跟我说京东新蛋等CPS效果不错,我也要加大力度做时,我给的建议是:看下你的价格有没优势吧,这帮老虫就认这个。

3 搜索引擎

刚才提到烧包的搜索引擎效果一直不错,转化率在2%左右,但并不是所有的站都有这种效果。

A 搜索的用户目标性很强,如搜索电脑包,笔记本包甚至更广泛的关键词,这样的流量和用户到达烧包后,烧包30多个品牌上千款的电脑包基本能给於满足。

B 搜索上的竞争力强。电脑包的相关关键词的竞争对手一般都为实力站如卓越,京东,新蛋等,他们的转化率如何我发从知晓,但自我臭美的想,烧包的转化率会比他们高,这些站的电脑包多数是烧包供的,竞争力怎么跟烧包比呢,呵呵。

4 联合营销

现在PAIDAI很多人发起联合营销的活动,还有交换广告位的方式,曾经有很多人拉我合作,多数我都拒绝了。

A 很多人张口就问我IP多少,个人以为这是个比较幼稚的问题。联合营销重在用户群的吻合度而不在流量的高低(低的给更大的广告就行嘛,再说联合营销不能算的太清楚)。比如烧包的核心用户群是:拥有笔记本的男性用户,而一个卖女士内衣的站找我做联合营销就不太靠谱了。

B 烧包的用户群狭窄导致很难找到比较有效的联合营销伙伴,这是我比较少尝试这种方式的原因,绝不是认为这种方式不好,烧包拓展产品线后核心用户群将改变为:白领男性为主,这个转变成功联合营销的伙伴将更广泛,效果也更明显。

5 口碑营销

上次开水壶跟我提到欧酷的口碑营销不错,想尝试尝试。我不知道欧酷的口碑营销效果如何,猜测还是不错的,但效果的好坏绝不是因为这种方式的尝试,而是因为其综合的竞争力:不错的产品和良好的服务,如果缺乏这样的基础,口碑营销也许会适得其反。

烧包也一直在尝试口碑营销,个人认为这种效果对烧包而言会很好,因为:

A 电脑包的消费意识还需普及。大家买时可能更关注那个站便宜,因为对的功能和使用了如指掌,而电脑包不是。一般的笔记本用户都有电脑包,就是购买笔记本时的赠包,多数人成天背着黑乎乎的IBM,HP电脑包也没觉得有什么不好。举几个身边朋友的例子。

发哥上次来北京聚会时背着个双肩包,又挎个单肩电脑包,大包小包的他也觉得麻烦,可是他没有意识到这是有解决办法的:大容量的双肩电脑包除了放笔记本外,换套随身衣物和文件很简单,很适合短期旅行。如果东西多,用个笔记本拉杆箱也比大包小包的强。在本人强大的口碑营销攻势下他成了烧包的用户。

经过一段口碑营销攻势,小姨买新本时终于想起要买个电脑包,到烧包后竟然选了个100多的女士单肩包,在我长达三十分钟的引导下终买了个400多的肯辛通女士电脑包还外加了一个超炫的内胆包,收到后满意的要死,从中可知:连小姨这么有消费意识的人都需要我如此苦口婆心的引导,可见电脑包消费意识的引导需要下多大功夫。

类似的例子很多就不一一列举了,主要想说明:新兴领域的产品需要重视口碑营销,就烧包的电脑包天天在新浪打广告效果也不会好,看到广告的人的意识就是:我有电脑包,而要让这些人意识到我的换电脑包,口碑营销是有效的办法。

B 口碑营销不仅限于消费者意识引导,也不是所有站都可以去做这个事情,一般情况下,引导消费者意识的是这个行业的,没有这个基础做这个功夫只是给竞争对手办事。

C 口碑营销不单指发多少软文,为您的消费用户提供的产品和服务才是关键。电脑包是无重复购买的产品(一般3年内不更换),但烧包大量的流量来自于直接输入,源于购买用户的口碑传播。

谈了这么多,总结下观点:

1 别人的推广方式不一定适合你,找到适合自己的才是的。

2 推广是个系统工程,不要一味的去研究推广方式。

3 研究有效的推广方式时,一定要结合自身的情况而定:产品的竞争力,所处的市场,所处的的阶段

啰嗦了这么多,不知是否说明白了,欢迎大家一起探讨,同时再次建议广大派友别再问我站该怎么推广这个问题:我不是推广专家,我更不懂你的情况。如果想听听我的看法,麻烦请提供你的情况给我:包括你项目的一切信息,类似投资计划书和项目计划书。

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